भारत बढ़ते उपभोक्तावाद की भूमि है | शहरी और ग्रामीण दोनों बाजारों में अंत ग्राहक की सेवा करने वाले लगभग 14 मिलियन रिटेल स्थानों के साथ, “मांग को पूर्ण करना” निर्माताओं, विशेष रूप से एफएमसीजी और उपभोक्ता टिकाऊ कंपनियों के लिए एक बहुत बड़ा काम है | आज, रीटेल क्षेत्र का 92% हिस्सा असंगठित है,जीससे निर्माता को केवल सीधे वितरण चैनलों की ताकत पर अंतिम मील को पूरा करना वास्तव में असंभव है । यह तथ्य आज के युग में इसे और अधिक चुनौतीपूर्ण बनाता है |

भारतीय थोक बाजार , एक अपरिहार्य उद्धारकर्ता?

एक प्रस्तावना

थोक बाजार पर जीएसटी के प्रभाव को आगे बढ़ाने से पहले, संभवतः आपूर्ति श्रृंखला में थोक व्यापारी की स्थिति को समझना उपयोगी है, उसी तरह एक वितरक जो निर्माता और रीटेल विक्रेता के बीच मध्यस्थ है की स्तिथि को भी जानना आवश्यक है | हाला की व्यापार की प्रकृति बहुत ज्यादा समान है, व्यवहार अलग-अलग हैं |

उदाहरण के लिए एक वितरक के निर्माता साथ व्यावसायिक संबंध है | नतीजतन, जब वह कई उत्पाद लाइनों में काम कर सकता है, तो वह यह सुनिश्चित करता है कि वे प्रकृति में प्रतिस्पर्धा नहीं कर रहे हैं | हालांकि वे ज्यादातर रीटेल विक्रेताओं की सेवा करते हैं, जो उनके नियमित खरीदार हैं, कभी-कभी वे थोक व्यापारी को भी सेवाएं प्रदान करते हैं | एक वितरक प्रायः प्रमुख निर्माता के प्रचार प्रयासों का एक हिस्सा है, जो कि उनके रीटेल विक्रेताओं की श्रृंखलाओं में योजनाओं को बाहर करने के लिए मानवशक्ति और नकद सहायता प्रदान करता है | वह कई तरह की सेवाएं प्रदान करता है जैसे कि उत्पाद की जानकारी, अनुमान, तकनीकी सहायता, बिक्री के बाद सेवाओं, और सबसे महत्वपूर्ण रूप से रीटेल ग्राहकों को क्रेडिट। अपने व्यवसाय की रक्षा के लिए, वह अक्सर प्रमुख निर्माता के साथ समझौता करता है, जो एक विशेष क्षेत्र में वितरक संस्थाओं की संख्या को सीमित करता है | एक वितरक काफी व्यवस्थित होता है, एक अच्छा लाभ रखता है, और रीटेल विक्रेताओं के साथ लगभग समान समीकरण रखता है, जिस निर्माता उसके साथ रखते है |

एक थोक व्यापारी, दूसरी तरफ, बड़े पैमाने पर किसी वाणिज्यिक या व्यावसायिक दायित्वों के बिना संचालन करता है | वह थोक में खरीदता है- ज्यादातर निर्माता से, कभी-कभी वितरक से – और इसे फिर से थोक में बेचता है – ज्यादातर रीटेल विक्रेताओं को और कभी-कभी वितरकों को या अन्य थोक विक्रेताओं को उसकी थोक-खरीद प्रकृति, उसे निर्माता से कम कीमतों के लिए सौदेबाजी करने की अनुमति देती है | साथ ही, जब तक उसे समग्र लाभ होता है ,वह कई तरह के विपरीत उत्पादों की बिक्री करता है | रीटेल विक्रेता – विशेष रूप से छोटे शहरी और अधिकांश ग्रामीण लोग – उसे झुंडते हैं, क्योंकि वे उसके द्वारा कम लागत पर उत्पाद प्राप्त कर सकते हैं (होल्सेल रेट) और, उन्हें वितरकों की तरह ,किसी भी नियम और शर्तों के अधीन नहीं किया जाता है | हालांकि, दूसरा पहलू यह है कि थोक व्यापारी किसी भी क्रेडिट की पेशकश नहीं करता है, क्योंकि वह खुद पतले हाशिए पर काम करता है और अधिकतर बेची गई इन्वेंट्री / स्टॉक को वापस नहीं लेता है | यह रीटैलर-थोक व्यापारी गतिशीलता, निर्माताओं को उन बाजारों से बिक्री प्राप्त करने की अनुमति देती है, जहां वे सीधे रीटेल बिक्री और शिपमेंट्स को संभालने में सक्षम नहीं हैं।

थोक पर जीएसटी का प्रभाव

थोक विक्रेताओं के काम पर चर्चा के बाद , हम सराहना कर सकते हैं कि न केवल वितरक लेकिन थोक व्यापारी भी आपूर्ति श्रृंखला चक्र में बेहद महत्वपूर्ण हिस्सा हैं, जिनके बिना निर्माता का जीवित रेहना मुश्किल है | इस प्रकार, निर्माताओं ने जीएसटी के प्रभाव को अपने और प्रत्यक्ष चैनल जैसे – वितरक और आउटलेट, को संभालने की तैयारी शुरू कर दी है, वे उन थोक विक्रेताओं के बारे में भी काफी चिंतित होंगे जिनके साथ वे काम करते हैं | पिछले वर्ष, विमुद्रीकरण के झटके के बाद थोक बाजार उन्नति की ओर बढ़ रहा है, यह देखा जाना बाकी है की 1 जुलाई को,भारतीय अर्थव्यवस्था के तट पर जाने के लिए जीएसटी की सबसे बड़ी लहर का सामना यह किस तरह करेगा |

यह 4 तरीके हैं, जिनेप हमें विश्वास है कि जीएसटी भारतीय थोक बाजार को बदल देगा –

1.अधिक थोक व्यापारिओं द्वारा टैक्स का भुगतान

थोक व्यापारि, जैसा कि ऊपर बताया गया है, ज्यादातर उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला के थोक लेनदेन करते हैं और ज्यादातर भुगतान तत्काल नकदी में करते हैं | इसके अलावा, वे निर्माताओं और वितरकों दोनों से खरीद सकते हैं – जो उनके लिए अलग कर उत्तरदायित्व की स्तिथी उत्पन्न करता है | चूंकि ज्यादातर थोक विक्रेताओं के पास कोई एक्साइस पंजीकरण नहीं है, वे श्रृंखला में अगले खरीदार को एक्साइस कर दायित्व पर पारित नहीं कर सकते, और टैक्स क्रेडिट श्रृंखला बहुत जल्दी ही टूट जाती है | इस तथ्य के साथ मिलकर कि मौजूदा कराधान शासन में टैक्स अधिकार-क्षेत्र, लेनदेन आधारित नहीं है – अनुपालन के लिए चालान का एक साफ रिकॉर्ड बनाए रखने की जरूरत कम हो जाति है, और खरीद और बिक्री की प्रमुख व्यापारिक गतिविधियों पर अधिक ध्यान दिया जाता है | इससे परिदृश्य उत्पन्न हुआ है, जिसमें अधिकांश थोक व्यापारी इसकी जटिलताओं के कारण अनुपालन करने में असमर्थ हैं, जिस से कर-देयता काम हुई है | इससे उन्हें बाजार की कीमतों से कम दाम में देने की अनुमति मिलती है , और वे अधिक मात्रा में बिक्री करते है | हालांकि अभी भी इस से एक छोटा मुनाफा होता है जो की सिर्फ 1 प्रतिशत जितना कम है – एक भारतीय थोक व्यापारी के लिए यह अच्छा है, क्योंकि वह बड़े पैमाने पर क्रेडिट मुक्त नीति का पालन करता है।

जीएसटी शासन के तहत हालांकि, कर योग्य आपूर्ति से संबंधित हर चालान को जीएसटीएन के सामान्य पोर्टल पर अपलोडकरना होगा और इसे खरीदार द्वारा स्वीकार करना होगा | शीर्ष पर, जीएसटी में अप्रत्यक्ष करों के अधिकांश हिस्से हैं,जिनसे श्रृंखला भर में निर्बाध कर क्रेडिट प्रवाह होता है , विचार किये बिना की थोक व्यापारी किस से सामान खरीदता है और किसे बेचता है इसके अलावा, अलग अलग करों के लिए अलग पंजीकरण करने की आवश्यकता नहीं है – यह एक थोक व्यापारी के लिए आने वाले समय में अनुपूरक रहने को आसान बना देगा |हां, फिर भी कुछ छोटे थोक व्यापारी या रिटेल विक्रेता होंगे जो अनुपालन मानदंडों का पालन न करने का चयन कर सकते हैं | हालांकि, कर चोरी की एकमात्र संभावना पैदा होगी , यदि आपूर्ति श्रृंखला में हर एक इकाई गैर – अनुपालन कर रही हो – जिसकी सम्भावना ना के बराबर है | बाकी के अनुरुप थोक चैनल कुछ समय बाद ऐसी संस्थाओं के साथ व्यापार का बहिष्कार करने के लिए बाध्य है – यह व्यावहारिक रूप से व्यापार संबंधों और निश्चित रूप से, उनके व्यवसाय को बनाए रखने के लिए उचित रिटर्न दाखिल करना शुरू करने के लिए उन्हें मजबूर करते हैं | संक्षेप में, जीएसटी युग में थोक विक्रेताओं के बड़े खंड को टैक्स ब्रैकेट में लाया जाएगा।

2. संक्रमण चरण के दौरान स्टॉक ख़तम करना

थोक बाजार के लिए सबसे बड़ी चुनौतियों में से एक हमेशा रहा है, कि उनका व्यवसाय कम मार्जिन पर टिका है | पिछले साल विमुद्रीकरण के झटके से यह एक बड़ी नकदी की कमी में चला गया, और तरलता में सुधार के लिए सबसे अधिक प्राकृतिक प्रतिक्रिया डी-स्टॉक (स्टॉक ख़तम करने) की थी |डाबर और टाटा ग्लोबल बेवरेजेज जैसे एफएमसीजी खिलाड़ियों खिलाड़ियों ने एक बार फिर से भविष्यवाणी की है कि जीएसटी में एक बार फिर ऐसा होगा, जिसका कारण है मुख्य रूप से अंतिम मील की वजह – जो की, ररिटेलर व्यापारिओं का मौजूदा स्टॉक पर इनपुट टैक्स क्रेडिट की उपलब्धता के बारे में डर है |

आरंभ करने के लिए, रिटेलर विक्रेता, जो वर्तमान में राज्य के वैट कानूनों के तहत पंजीकृत हैं, उन्हें संक्रमण तिथि पर आयोजित सभी शेयरों पर वैट का भुगतान करना होगा | हालांकि जीएसटी कानून में प्रावधान शामिल किए गए हैं, जहां मौजूदा शासन के तहत भुगतान किए गए वैट को जीएसटी शासन के तहत इनपुट क्रेडिट के रूप में अनुमति दी जाएगी – सरकार ने स्टॉक बंद करने पर इनपुट टैक्स क्रेडिट लेने के लिए कुछ शर्तों को लागू किया है सभी रिटेलर विक्रेता कटौती नहीं कर सकते हैं |

इसके आलावा, रिटेलर व्यापारिओं के पास मौजूद वह माल जिसपर एक्साइज ड्यूटी का भुगतान किआ गया है – 100% टैक्स क्रेडिट केवल तभी उपलब्ध होगा, जब एक्साइज मूल्य चालान के माध्यम से सुनिश्चित किया गया हो, और यदि नहीं, तो केवल 40% टैक्स क्रेडिट उपलब्ध होगा | ज्यादातर मामलों में, एक्साइज कर श्रृंखला पहले चरण के डीलरों – थोक व्यापारी और वितरकों के साथ बंद हो जाती है | कर को रिटेलर विक्रेताओं को अतिरिक्त लागत के रूप में पारित किया जाता है, जिसका मतलब है कि ज्यादातर रिटेलर विक्रेता कभी भी पूर्ण एक्साइज कर का दावा नहीं कर पाएंगे, क्योंकि यह उनके चालानों में बिल्कुल भी नहीं है अंततः जीएसटी के बाद वे अपने ग्राहकों को इस कीमत का भुगतान करवाने पर मजबूर हो जाएंगे, जिस से उनकी कीमत अन्य खिलाड़िओ के मुकाबले कम प्रतिस्पर्धी हो जाएगी | यह संक्रमण चरण के दौरान श्रंखला में मौजूद रिटेल व्यापारिओं को स्टॉक ख़तम करने पे मजबूर करेगा, और जीएसटी शासन में फिर से नए स्टॉक की पलना करेगा | एक बार ऐसा होने पर थोक व्यापारी की मांग थप हो जाएगी, जिस से वे भी डी स्टॉक की स्तिथि में आ जाएंगे | हालांकि, एक बार जीएसटी युग की शुरुआत होने पर , यह माल की मांग में तेजी से बढ़ोतरी कर सकता है। परिणामस्वरूप थोक विक्रेताओं द्वारा माल पुनः संग्रहण के लिए तैयार होगा |

3. प्रत्यक्ष चैनल वृद्धि पर, थोक व्यापारी अवनति पर

जीएसटी के करीब होने के कारण , एफएमसीजी और उपभोक्ता टिकाऊ खिलाड़ी अपने थोक कारोबार से प्रति सजग हो रहे हैं | एचयूएल के सीईओ और प्रबंध निदेशक संजीव मेहता ने हाल ही में कहा कि जीएसटी के बाद, थोक क्षेत्र को स्थिर करने के लिए कम से कम एक चौथाई या उससे अधिक समय लगेगा – जो सीधे कवरेज के मुकाबले थोक में गिरावट लाएगा |

इसका कारण यह है कि जीएसटी एक थोक व्यापारी के मुख्य व्यवहार में रुकावट पैदा करेगा – थोक लेनदेन; कैश आधार पर पूरी तरह से बिक्री करना; व्यवसाय में तरलता बनाए रखने के लिए क्रेडिट नहीं देना, पतले मार्जिन पर काम करना, इत्यादि | जैसा कि पहले चर्चा की गई, जीएसटी लागू होने से अधिक थोक व्यापारी टैक्स ब्रैकेट में कदम बढ़ाएंगे – जो न केवल प्रयासों को लेकिन लागत को भी बढ़ाएगा | उनके पहले से कम मार्जिन और कम हो जाएंगे , उनके सरासर अस्तित्व पर प्रश्न होगा | इसी समय, प्रधान निर्माताओं के लिए उनका अस्तित्व अत्यधिक महत्व है, क्यों की उन्हें शहरी तथा ग्रामीण इलाको में रिटेलर व्यापारिओं को सेवा प्रदान करवाने की ज़रूरत है |

हालांकि, अगर ऐऐसा होता है तो , तो निर्माताओं को डूबने वाले थोक व्यापारी का समर्थन करने की आवश्यकता होगी – कीमत कम करके , कमीशन बढ़ा के, आदि | हालांकि, प्रत्यक्ष वितरण चैनल पर आवश्यक प्रयास बहुत कम होगा – क्यकि अधिकांश वितरकों ने , पहले से ही संबंधित निर्माताओं के साथ काम करना शुरू कर दिया होगा और जीएसटी के अनुरूप बनने के लिए सही तकनीक में निवेश किया होगा – स्वयं के फायदे के लिए | धीरे-धीरे यह सब होलसेल व्यापार को प्रत्यक्ष वितरण की तुलना में एक महंगा सौदा बना देगा, और इस प्रकार ज्यादातर निर्माता – विशेष रूप से एफएमसीजी और उपभोक्ता ड्यूरेबल्स अधिक लागत प्रभावी होने के लिए बोली में – जहां भी संभव है वहां ,अपनी प्रत्यक्ष पहुंच का विस्तार सुनिश्चित कर रहे हैं |

संक्षेप में, जबकि थोक अभी भी महत्वपूर्ण है, जीएसटी की अवधि के बाद कंपनी के प्रत्यक्ष आउटलेट्स और वितरण चैनलों के अधिक पैसों के स्वामित्व में एक प्रमुख वृद्धि देखी जा सकती है। यह ई-कॉमर्स और कैश एंड कैरी आउटलेट जैसे अधिक संगठित आधुनिक थोक खिलाड़ियों के लिए भी अच्छी खबर होगी– जो आसानी से असंगठित आपूर्ति श्रृंखला को पछाड़ सकते हैं, जो जीएसटी अनुपालन के दबाव में टूट रही हैं |

4. भारत – थोक के लिए एक खुला बाजार

आमतौर पर, भारत में चालू अप्रत्यक्ष कर व्यवस्था के तहत व्यापारों की आपूर्ति श्रृंखला के फैसले चल रहे हैं | अधिकतर नहीं, परन्तु आपूर्ति श्रृंखला मॉडल को टैक्स देनदारियों, करों की बहुलता और अंतरराज्यीय आपूर्ति से जुड़े खर्चों को ध्यान में रखते हुए तैयार किया गया है | नतीजतन, थोक व्यापारी राज्य के भीतर निर्माताओं के साथ व्यापार करते हैं, और और सीमित उत्पाद पोर्टफोलियो के साथ रिटेल विक्रेताओं की सेवा करते हैं |

जीएसटी उस तस्वीर को बदलने के लिए तैयार है | शुरूआत करने के लिए, कई करों जैसे प्रवेश और औक्ट्रॉय के अभाव में माल की आवाजाही – एक अखिल भारतीय स्तर पर कारोबार खोलेंगे | राज्य सीमाओं में इनपुट टैक्स क्रेडिट की आसानी से उपलब्धता आपूर्ति श्रृंखला में बढ़ी हुई क्षमताएं लाएगी और निर्माताओं को अपने स्वयं के राज्यों के अलावा बाहरी राज्यों में प्रतिस्पर्धा बनाने में मदद करेगी | जबकि निर्माता देश भर में वितरकों और थोक विक्रेताओं के व्यापक आधार तक पहुंच जाएगा; थोक व्यापारि के लिए भी, यह एक फायदा है – वह अब अपने घर के बाहर निर्माताओं के साथ संरेखित कर सकता हैं, अपने उत्पाद पोर्टफोलियो का विस्तार करके अतिरिक्त अवसरों का अधिकतम लाभ उठा सकता है – न केवल मौजूदा रिटेल विक्रेताओं से अधिक बिक्री उत्पन्न करके, लेकिन एक ही भूगोल में अधिक रिटेल विक्रेताओं की सेवा करके |

निष्कर्ष

जीएसटी निश्चित रूप से भारतीय थोक बाजार को बदल देगा, जैसा पहले कभी नहीं हुआ | हलाकि इसकी पूरी सम्भावना है की यह उन्हें शुरुआत में विमुद्रीकरण के झटके की तरह परेशानी देगा, परन्तु लम्बे समय के लिए इसके कई फायदे हैं – टैक्स के अनुरूप होकर उन्हें न केवल जीविका में सुधार मिलेगा बल्कि राजस्व और समग्र विकास के मामले में अधिक लाभ प्राप्त होंगे |

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