भारत एक विकसनशील उपभोक्तावाद देश आहे. शहरी आणि ग्रामीण दोन्ही बाजारपेठेतील ग्राहकांना 14 दशलक्ष किरकोळ व्यापारी सेवा पुरवितात. परंतु हि मागणी पूर्ण करणे सद्य परिस्थितीत उत्पादकांसाठी आव्हानात्मक बनली आहे विशेषत: एफएमसीजी आणि उपभोक्ता टिकाऊ वस्तूंचा उत्पादन करणाऱ्यांसाठी. काय आहे जे ह्या क्षेत्रास एवढे आव्हानात्मक बनविते, वस्तुस्थिती आहे की आजच्या दिवशी, 92% रिटेल क्षेत्र हे असंघटित आहे- पूर्णपणे थेट वितरण चॅनेलची ताकद असून हि थेट निर्माता वाहिनीला शेवटच्या मैलाची पूर्तता करणे प्रत्यक्षरित्या अशक्य आहे.

शेवटचा तारणारा? भारतीय घाऊक बाजार

एक प्रस्तावना

घाऊक बाजारपेठेवर जीएसटीच्या प्रभावाबाबत अधिक लक्ष देण्याआधी, पुरवठा साखळीतील एक घाऊक विक्रेत्याची भूमिका समजून घेणे कदाचित जरुरी आहे, जो कि वितरकांप्रमाणेच उत्पादक आणि किरकोळ विक्रेता यांच्यातील मध्यस्थ असतो. व्यवसायाचे स्वरूप समान असले, तरी व्यवहार वेगळे आहेत.

उदाहरणासाठी वितरकाचे, उत्पादकासह व्यावसायिक संबंध आहे. परिणामी, तो एकाधिक उत्पादनांचा व्यवहार करीत असताना तो हे सुनिश्चित करतो की ते गैर-प्रतिस्पर्धी आहेत. तो बहुतेक किरकोळ विक्रेत्यांना त्यांच्या नियमित ग्राहकांकडे सेवा देत असताना, कधीकधी घाऊक विक्रेत्यांनाही सेवा देत असतो. एक डिस्ट्रिब्युटर सहसा मुख्य उत्पादकाच्या प्रचारात्मक प्रयत्नांचा एक भाग असतो कारण त्याच्या रिटेलर साखळीमध्ये योजनांना चालना देण्यासाठी लागणारे मनुष्यबळ आणि कॅश प्रदान करतो. उत्पादनांची माहिती, मागणी, तांत्रिक सहाय्य, विक्री नंतर ची सेवा आणि सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे त्यांच्या किरकोळ ग्राहकांना क्रेडिट देणारी सेवाही ते प्रदान करतात. आपल्या व्यवसायाच्या संरक्षणार्थ त्यांनी मुख्य उत्पादकांशी अनेकदा करार केले आहेत जे विशिष्ट क्षेत्रातील वितरक संस्थांची संख्या मर्यादित करतात. डिस्ट्रिब्युटर बर्याच प्रकारे व्यवस्थितपणे सुनियोजित असतात, एक उत्कृष्ट मार्जिन राखून आपल्या रिटेलर्स बरोबर सामान समीकरण जपतात जे कि त्यांचे त्यांच्या उत्पादकांसोबत असतात.

दुसरीकडे, एक घाऊक व्यापारी मोठ्या प्रमाणावर कुठलेही व्यावसायिक बंधन न ठेवता व्यवसाय चालवितात. तो मुख्यतः निर्माताकडून, कधीकधी डिस्ट्रिब्युटर कडून मोठ्या प्रमाणात खरेदी करतो- आणि पुन्हा मोठ्या प्रमाणात पुनःविक्री, मुख्यतः किरकोळ विक्रेते आणि कधीकधी वितरक आणि अन्य घाऊक विक्रेत्यांना करतो. त्याच्या बल्क-खरेदीच्या स्वभावामुळे त्याला निर्मात्याकडून कमी किमतीत सौदा करण्यास अनुमती मिळते. तसेच, तो बर्याचदा परस्परविरोधी उत्पादनांवर व्यवहार करतो, ज्याचा परिणाम म्हणून त्याला एकूणच नफा मिळतो. किरकोळ विक्रेते – विशेषत: शहरी आणि बहुतेक ग्रामीण भागातील लहान विक्रेते त्याच्याकडे गर्दी करतात कारण त्यांना कमी खर्चात उत्पादने मिळतात (जसे कि टर्म, घाऊक दर) आणि त्यांना वितरकासारख्या अटी व नियमांचे पालन करावे लागत नाही. तथापि, दुसरी बाजू अशी आहे कि घाऊक विक्रेता कोणत्याही क्रेडिट ची ऑफर करत नाही कारण तो स्वतः किरकोळ मार्जिन वर काम करतो आणि मुख्यतः न विकलेल्या गोष्टी ची यादी / स्टॉक परत घेत नाही. या किरकोळ-घाऊक विक्रेत्यांना अशा बाजारपेठेतून विक्री करण्यास उत्पादकाकडून अनुमती मिळते, जेथे ते थेट किरकोळ विक्री आणि शिपमेंट हाताळण्यात सक्षम नसतात.

जीएसटी चा घाऊक बाजारावरील परिणाम

घाऊक विक्रेते कसे काम करतात याबद्दल चर्चा केल्यानंतर, आता आम्ही हे प्रशंसा करू शकू की केवळ वितरक नव्हे तर घाऊक विक्रेते देखील पुरवठा साखळीतील अत्यंत महत्वाचा अपरिहार्य घटक आहेत, ज्या शिवाय उत्पादकांना जगता येत नाही. अशा प्रकारे, उत्पादकांनी जीएसटी आणि त्यांच्या थेट वाहिन्यांच्या प्रभावावर उपाययोजनांची तयारी सुरू केली असेल – डिस्ट्रीब्युटर आणि आउटलेट्स, ते त्यांच्याबरोबर काम करणा-या विक्रेत्यांच्या बाबतीतही खूपच चिंतेत असतील. गेल्या वर्षी विमुद्रिकरण मोहिमेच्या लाटेमुळे हळूहळू खाली येण्याच्या मार्गावरील घाऊक बाजारपेठे, 1 जुलै रोजी येणाऱ्या भारतीय अर्थव्यवस्थेच्या किनार्यावरील जीएसटीची मोठी लाट कशी पार करणार, हे पाहण्यासारखे आहे.

येथे 4 मार्ग आहेत, जी आम्हाला विश्वास आहे की जीएसटी भारतीय घाऊक बाजारात परिवर्तन करतील –

1. अधिक घाऊक कर भरणा

वरील चर्चा केल्याप्रमाणे, घाऊक विक्रेते मोठ्या प्रमाणावर प्रॉडक्ट्सच्या विविध प्रकारानंमध्ये व्यवहार करतात आणि रोख रकमेत तत्काळ देय देतात. तसेच, ते उत्पादक आणि वितरक या दोघा कडुनही खरेदी करू शकतात – जे त्यांच्यावर विविध कर लादतात. बहुतेक घाऊकांकडे एक्साइझ रजिस्ट्रेशन नसल्यामुळे, ते साखळीतील पहिल्या खरेदीदारास एक्साइझ कर देऊ शकत नाहीत, आणि त्यामूळे कर क्रेडिट साखळी तुटते. सध्याच्या करप्रणालीतील कराचा अधिकार हा व्यवहारावर आधारित नाही – तो चालणा-या सुविधेचा रेकॉर्ड ठेवण्याची आवश्यकता आहे, ते सुद्धा खाली गेलेल्या अनुपालनासाठी आणि खरेदी आणि विक्री करण्याच्या मुख्य व्यवसायिक कार्यावर अधिक लक्ष दिले जाते. यामुळे परिस्थिती निर्माण झाली आहे, ज्यामध्ये बहुतेक घाऊक विक्रेते संबंधित जटिलतांमुळे अनुरुप राहण्यास अक्षम आहेत, ज्यामुळे कमी कराच्या जबाबदार्या कमी होतात. यामुळे त्यांना बाजारातील किमती कमी करणे आणि वॉल्यूम विक्री करणे शक्य होते. ह्याचे अजूनही किरकोळ नफ्या मध्ये रूपांतर होते – काहीवेळा 1 टक्के एवढे कमी -भारतीय ठेवीधारकांसाठी हे जीवन चांगले आहे, कारण ते मोठ्या प्रमाणात क्रेडिट-मुक्त पॉलिसीचे अनुसरण करतात.

जीएसटीच्या नियमांनुसार, प्रत्येक करपात्र पुरवठ्यासंबंधीचे इन्व्हॉईस जीएसटीएनच्या सामान्य पोर्टलवर अपलोडकेले गेले पाहिजे आणि खरेदीदाराकडून ते स्वीकारणे आवश्यक आहे. शीर्षस्थानी, जीएसटी बहुतेक अप्रत्यक्ष करांवर स्वाक्षरी करतो, ज्यामुळे संपूर्ण साखळीत एकसंधी कर जमा होतो, मग घाऊक ज्याकडून विकत घेतो आणि ज्याला विकतो. तसेच, वेगवेगळ्या करांसाठी वेगवेगळ्या रजिस्ट्रेशनची यापुढे आवश्यकता नाही – त्यामुळे येत्या काळात घाऊक विक्रेत्याला समतोल राखणे अधिक सोपे बनेल. होय, तरीही असे काही किरकोळ विक्रेते किंवा किरकोळ खरेदीदार असतील जे अनुपालनाच्या नियमांचे पालन न करण्याचा निर्णय घेतील. परंतु, पुरवठ्यातील सर्व घटकांची पूर्तता न झाल्यास करसवलतीची फक्त एक शक्यता निर्माण होऊ शकते. उर्वरित इतर अनुषंगिक घाऊक चॅनल अशा व्यवसायांसोबत काही काळासाठी व्यवसायावर बहिष्कार घालण्यास बांधील असतील-व्यावहारिकरित्या व्यावसायिक संबंध आणि निश्चितपणे त्यांचे व्यवसाय टिकवून ठेवण्यासाठी त्यांना योग्य परतावा भरण्यास भाग पाडतील. थोडक्यात, जीएसटी युगातील टॅक्स ब्रॅकेटमध्ये मोठ्या प्रमाणावर घाऊक विक्रेत्यांचा समावेश केला जाईल.

2.संक्रमण अवस्थेमध्ये नष्ट करणे

घाऊक बाजारपेठे मध्ये नेहमीच सर्वांत मोठे आव्हान राहिले आहे की, त्यांचा व्यवसाय कमी मार्जिनवर आहे. गेल्या वर्षी नोटबंदी च्या काळात खूप सारा रोख रकमेचा तुटवडा झाला आणि त्यास सर्वात जास्त नैसर्गिक प्रतिसाद त्यांच्या रोखतेमध्ये सुधारणा करण्यासाठी डी-स्टॉक करण्यात आला. डाबर आणि टाटा ग्लोबल बेवरेजज्सारख्या एफएमसीजी खेळाडूंनी पुन्हा एकदा अंदाज केला आहे की जीएसटीची अंशतः शेवटच्या मैलाच्या परिणामी सुरुवात झाली आहे, कारण किरकोळ विक्रेत्यांना सध्याच्या स्टॉकमधीलइंपोर्ट टॅक्स क्रेडिटच्या उपलब्धतेबद्दल भीती वाटत आहे.

सुरुवातीला, राज्य व्हॅट कायद्यांतर्गत सध्या नोंदणीकृत असलेल्या किरकोळ विक्रेत्यांना संक्रमण तारखेस असलेल्या सर्व स्टॉकवर व्हॅट भरणे गरजेचे आहे. जीएसटी कायद्यामध्ये तरतुदी करण्यात आल्या असूनही सध्याच्या शासनाने दिलेली व्हॅट जीएसटी योजनेअंतर्गत इनपुट क्रेडिट म्हणून लागू केली जाणार आहे – सरकारने बंद स्टॉकवर इंपॅक्ट टॅक्स क्रेडिट मिळविण्यासाठी ; काही अटी लागू केल्या आहेत; सर्व रिटेलर हे कट करू शकत नाहीत

शिवाय, ज्या उत्पादकांनी ज्या ज्या वस्तूंवर एक्साईज ड्युटीवर भरलेली आहे त्या वस्तूसह असलेल्या वस्तू – 100% टॅक्स क्रेडिट फक्त एक्साईज व्हॅल्यू इनव्हॉइसच्या आधारावर मिळू शकेल पण जर उपलब्ध असेल तरच आणि जर नाही तर फक्त 40% कर क्रेडिट उपलब्ध होईल. बहुतेक प्रकरणांमध्ये एक्साइज कर साखळी पहिल्या टप्प्यामध्ये डीलर – घाऊक विक्रेते आणि वितरकांबरोबर थांबते. कर किरकोळ विक्रेत्यांना अतिरिक्त खर्चाच्या स्वरूपात दिला जातो, ज्याचा अर्थ असा आहे की बहुतेक किरकोळ विक्रेते पूर्ण एक्साईज टॅक्स क्रेडिटचा दावा करू शकणार नाहीत, कारण ते त्यांच्या इन्व्हॉईसेसमध्ये सर्वच दिसत नाहीत. एकंदरीत जीएसटी नंतर , ते त्यांच्या ग्राहकांना हि कॉस्ट पास करण्यास भाग पाडतील जेणेकरून त्यांना कमी स्पर्धा राहतील. हे संक्रमणाच्या अवधी दरम्यान बहुतेक किरकोळ विक्रेतेंना चक्रातून माल विकण्याचे काम करणे आणि अखेरीस नवीन जीएसटी नियमानुसार पुनर्रचना करीत आहे. आणि एकदा असे घडले की, घाऊक विक्रेत्यांना डिझोटेकची मागणी केली जाईल आणि त्यातून मागणी वाढली जाईल. तथापि, एकदा जीएसटी युग सुरू झाल्यानंतर, यामुळे घाऊक विक्रेत्यांनी वस्तूंचे पुनर्जन्म वाढल्याने वस्तूंच्या मागणीत मोठी वाढ होऊ शकते.

3.वाढत्या थेट चॅनेल, घाऊक विक्रेत्यांची आपत्कालीनता

जीएसटी अंतर इंच जवळ असल्याने एफएमसीजी आणि ग्राहक टिकाऊ क्षेत्रातील खेळाडू त्यांच्या घाऊक व्यवसायापासून सावध होत आहेत. एचयुएलचे मुख्य कार्यकारी अधिकारी आणि व्यवस्थापकीय संचालक संजीव मेहता यांनी अलीकडेच असे मत व्यक्त केले आहे की जीएसटीनंतर, घाऊक क्षेत्र स्थिर करण्यासाठी किमान आर्थिक वर्षातील एक चतुर्थांश किंवा जास्त वेळ घेईल – ज्यामुळे थेट कव्हरेजच्या तुलनेत घाऊक विक्रीत होणारी एकूण घट कमी होईल.

याचे कारण असे की जीएसटी एक घाऊक व्यापारी – मोठ्या प्रमाणात व्यवहाराच्या मुख्य व्यवहारामध्ये अडथळा आणेल; पूर्णपणे रोख आधारावर विकणे; व्यवसायात तरलता राखण्यासाठीच क्रेडिट्स न देणे आणि त्याचा वापर करणे; कमी मार्जिन वर कार्य करणे, इत्यादी. पूर्वी चर्चा केल्याप्रमाणे, जीएसटी अधिक घाऊक विक्रेत्यांना कर पहायला मिळेल – ज्यासाठी खूप प्रयत्न हि लागतील आणि ते खर्चिक हि असेन. जे आधीच त्यांच्या किमान मार्जिन व्यवहारामुळे, त्यांच्या पूर्ण अस्तित्वावर प्रश्न उत्पन्न झाले आहेत. त्याच वेळी, प्रमुख उत्पादकांना त्यांचे अस्तित्व अत्यंत महत्वाचे आहे, कारण त्यांना किरकोळ विक्रेत्यांची लांब शेपूट हि गरजेची आहे कारण त्यांना त्यांच्या शहरी आणि ग्रामीण भागातील दोन्ही क्षेत्रातील किरानाच्या दुकानात सेवा द्यावी लागते.

तथापि, तसे घडले तर, उत्पादकांना डुबणाऱ्या घाऊक विक्रेत्यांना पाठिंबा देणारे व्यावसायिक फायद्यानी मदत करणे आवश्यक आहे – जसे कि किंमती कमी करणे आणि कमिशन वाढविणे इत्यादी. तथापि, थेट वितरण चॅनलवर प्रयत्न कमी असतील कारण सर्वच वितरक आधीच संबधित उत्पादकांसह काम करून स्वतःला जीएसटी सुसंगत होण्यासाठी योग्य तंत्रज्ञानामध्ये गुंतवण्याचा प्रयत्न सुरु करतील. हे सर्व हळूहळू थेट वितरणाशी तुलना करता अधिक महाग सौदा घालत असे, आणि त्यामुळे बहुतेक उत्पादकांनी – खासकरून एफएमसीजी आणि उपभोक्ता टिकाऊ वस्तूंचा – जेथे शक्य असेल तिथे त्यांच्या प्रत्यक्ष पोहोचण्याच्या शक्यतेचा विस्तार करणे निश्चित आहे.

थोडक्यात, घाऊक विक्रेते अजूनही महत्त्वाचे असताना, जिएसटी नंतर मुदतीमुळे थेट मालकीच्या आउटलेट्स आणि वितरण चॅनेलची अधिक मालकी हक्का मध्ये वाढ दिसून येऊ शकते. हे ई-कॉमर्स आणि कॅश व कॅरी आउटलेटसारख्या अधिक सुसंस्ठीत आधुनिक घाऊक विक्रेत्यांसाठी चांगली बातमी असेल – जीएसटीची अंमलबजावणी ताणणा-या असंगठित पुरवठा श्रृंखलेला सहजपणे आळा घालता येईल.

4. भारत – घाऊक विक्रीसाठी खुला बाजार

थोडक्यात, भारतातील चालू अप्रत्यक्ष करव्यवस्थापनाने व्यवसायांसाठी पुरवठा साखळी सुनिश्चित केली आहे. अनेकदा पुरवठा साखळी मॉडेल हे कर देयता, कर भरणा आणि आंतरराज्यीय पुरवठ्याशी संबंधित खर्च लक्षात घेऊन डिझाइन केले आहे. परिणामी, घाऊक विक्रेते राज्यांतर्गत उत्पादकांशी व्यवसाय करतात आणि मर्यादित उत्पादनांच्या पोर्टफोलिओसह अंतिम किरकोळ विक्रेत्यांना सेवा देतात.

जीएसटी हे चित्र बदलण्यासाठी तत्पर आहे. सुरुवातीला, अनेक करांच्या जसे की प्रवेश आणि जकात योजनेच्या अनुपस्थितीत वस्तूंची हालचाल – अखिल भारतीय स्तरावर व्यवसाय उघडेल. राज्य सीमा ओलांडून इंपुट टॅक्स क्रेडिटची सहज उपलब्धता पुरवठा साखळीत क्षमता वाढेल आणि उत्पादकांना त्यांचे घरगुती राज्यांबाहेर स्पर्धात्मक राहण्याची अनुमती मिळेल. उत्पादकांना देशभरात वितरक आणि घाऊक विक्रेत्यांच्या व्यापक क्षेत्रामध्ये प्रवेश मिळतो; यापेक्षाही अधिक फायद्याचे – तो आता त्याच्या राज्याबाहेरील उत्पादकांशी व्यवसाय सीमा वाढवून त्याच्या उत्पादन पोर्टफोलिओचा विस्तार करू शकतो, आणि अतिरिक्त संधी निर्माण करू शकतो – न केवळ विद्यमान विक्रेत्यांकडून अधिक विक्रीची निर्मिती करतो, परंतु समान भौगोलिक क्षेत्रातील किरकोळ विक्रेत्यांना सेवा देऊ शकतो.

निष्कर्ष

जीएसटी निश्चितपणे भारतातील घाऊक बाजारपेठेचे रुपांतर करेल जसे पहिले कधीही नव्हते. प्रारंभी जसा नोटबंदी चा धक्का बसला तसा जीएसटी चा त्रास होईल पण नंतर जीएसटीचे फायदे दीर्घकाळ चालतील – करदायी बनण्यासाठी त्यांची स्वतःची इच्छा असण्यामुळे ते फक्त टिकून राहू शकतील आणि त्याचा अधिक फायदा होईल. महसूल आणि एकूणच वाढीच्या बाबतीत फायदे होतील.

Are you GST ready yet?

Get ready for GST with Tally.ERP 9 Release 6